选品必看！跨境小白Dropshipping指南（进阶篇）

上回，小桃为各位看官带来了关于Dropshipping的基础分享，分析了“一件代发”这一模式的优缺点，以及启动准备清单（还没看？立刻阅读）。

在决定开始做Dropshipping之后，最重要的莫过于产品的挑选了！

那么，就一起来看看吧~

网站定位

很多卖家朋友在刚接触独立站选品时，就会立马开始投入精力查找有哪些热卖的商品。

但是，其实在进入具体的选品环节前，需要先考虑好网站的整体定位。

那什么是网站定位呢？

1、从品类关联度来看，可以分为泛品独立站和精品独立站。

泛品独立站也被叫做杂货铺，也就是店铺里有各种各样的商品。

精品独立站也被叫做垂直站，一般店里只卖单一品类的商品（如一个店只卖手机壳），或某一垂直场景下的商品（如卖家居用品）。

2、从产品类别的角度来看，常见的热卖大类包括女装、3C电子、玩具、园艺户外、鞋帽包包、健身器材、家居用品等。

▲ 图片来自PayPal关于跨境电商消费者的研究报告

3、从独立站打法的角度来看，有的Dropshipping卖家主要采取打造爆款的策略，而有的则致力于往打造自有品牌的方向发展。

4、从目标市场来看，可以分为北美、欧洲、东南亚、日韩、中东北非、拉丁美洲等。

……

网站定位之所以重要，是因为它不仅关乎品类的选择，更关乎选品的方式、运营的思路、广告投放的选择和长期的发展战略。

进行网站定位，不仅要从各个维度思考和做出选择，更要结合自身的优势（行业知识、过往经验、地理位置等），以及目标市场，来做出一个清晰的整体战略。

选品原则

确定了网站的基本定位之后，对于新手来说，选品首先需要注意以下几点：

1、产品售价。最适合新手的一个产品价格区间在20~50美元。

价格过高，潜在的消费群体数量会减少。价格太低，无法保证店铺的盈利。

当然，有些卖家会通过0利润（甚至亏本的）爆款为店铺进行引流、从而促进店铺内其他商品的销量，这属于大胆一点的高级玩法。

对于刚接触独立站的新手卖家，应当尽量在30美金左右这个安全区间内，去选择合适的产品。

▲ 数据来自IPC 跨境⽹购消费者调查，图片来自Facebook

2、季节性。产品有无季节性，也是新手卖家需要注意的重点。

季节性的商品（如羽绒服），虽然在当季更容易热卖，但同时也面临着激烈的竞争。

此外，虽然Dropshipping的模式使得店铺不会出现货品积压，季节性过强的商品，也无法保证店铺可持续性地盈利。

对于新手卖家来说，应当尽量挑选一年四季都有持续需求的消耗品（如服装、玩具、美妆等），从而确保店铺有一个稳定的利润来源。

3、红海大众化产品。有过平台经验的卖家知道，最开始做平台时，需要避开大卖垄断品类。

同样，在做独立站时，除非设定的卖点只有“低价”，卖家需要确保产品具有一定的差异化。

此时，网站定位的重要性就得到了充分的凸显。

根据第一步网站定位所确定的目标人群，卖家要充分研究客户需求，并结合现有卖家所卖的同类产品，以此来选出具有差异性、能解决目标客户痛点的产品。

选品思路

梳理了新手卖家需要注意的选品原则，接下来让我们来捋一捋一些实用的选品思路吧~

在研究目标客户的时候，固然不同国家消费者的消费习惯存在差异，但也不妨进行一下换位思考，先考虑自己熟悉的购物路径。

想一想自己上次购买某一产品，是因为需要购买的，还是逛淘宝看到的？是朋友推荐的，还是小红书种草的？然后根据这些，来顺藤摸瓜找到国外对应的渠道。

1、社媒选品。随着各类社交媒体的崛起，电商的去中心化趋势越来越明显。

人们开始从各种社媒渠道接触到各式产品的信息，无论是朋友推荐，还是社交媒体的帖子、视频和评论，同时也在不断分享自己最近购买的好物和种草清单。

以TikTok为例，通过#（话题标签）进行查找，可以调查到最近的流行趋势，和某一产品的热门程度，从而为选品决策做出参考。

2、平台选品。平台的各类榜单可谓是选品的风向标。通过亚马逊的畅销榜单，就能快速知道近期各大市场亚马逊平台热卖的商品。

此外，除了BSR榜单外，另外三个榜单（飙升榜、种草榜、礼物榜）也是卖家可以格外关注的。

3、选品工具。除了通过榜单选品外，我们也可以借助一些工具来进行选品。

像是Google的全球商机通（https://ads.google.cn/marketfinder/），就是卖家们做市场研究的官方好助攻。

还有一些关键词工具如Jungle Scout（https://www.junglescout.cn/）、Ahrefs（https://ahrefs.com/）、Semrush（https://www.semrush.com/），都是比较热门的选品工具。

借助大数据的力量，卖家可以发掘热门关键词、寻找各类产品机会，从而为选品提供有效的参考。

此外，还有各种其他的选品思路，如通过货源网站、节假日、事件趋势等等。

今天关于Dropshipping就先分享到这里，如果喜欢的话就点个在看吧！

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