如火如荼!跨境电商也可借力奥运热潮

东京奥运会选品和营销指南

最近,东京奥运会万众瞩目,奥运健儿的比拼结果持续牵动着每一位国人的心。
作为世界级的体育盛事,又因为疫情延期一年,本届奥运会的举办带来的不止全世界的关注,更有巨大的经济辐射
据估计,自2013年东京申奥成功,到奥运会举办10年后的2030年,可以为日本带来约32万亿日元的经济影响。
特别是在疫情影响下,实体贸易线上转移,奥运会的成功举办直接影响着每一位跨境卖家。
所以今天就来看看,跨境电商在奥运会期间及之后,应该围绕选品和营销做好哪些准备工作。
01
选品
1. 应援物品
因为疫情影响,比赛空场,奥运跨境游遇冷,往常较热门的多语言标识类产品以及坐垫、遮阳物品等观赛用品在今年可能无法成为跨境品类的主流。
但日本应援文化和饭圈文化十分发达,即便不能现场观看比赛,日本的民众也会购买应援物品为选手打call。
国内00后射击冠军杨倩赛场上的小黄鸭发卡、胡萝卜头绳,还有乒乓球女单冠军陈梦的项链,都是一战出圈,淘宝商家反应迅速,类似周边已成淘宝爆款。
因此具有应援元素的小物件如国旗、贴纸、加油牌等,以及运动员同款,如果能迅速反应,会给跨境电商带来巨大商机。
2. 电子影像产品
本届奥运会不允许观众入场,全世界的体育爱好者都只能通过在线直播的方式收看比赛,特别是比赛就在自家门口举办的日本民众,当然不会缺席线上观看
有报道显示,奥运前夕,日本线下投影仪店铺被抢购一空,海外市场投影仪需求量同比增长111%,
其中,高分辨率、内置安卓系统、价格50美元到150美元的便携式投影仪最受欢迎。
除此以外,电视、手机、平板电脑以及蓝牙耳机等电子周边产品也值得引起跨境卖家重视。

图源:Pexels

3. 体育用品及户外用品
受奥运会体育精神的激励,往往奥运会结束后观众澎湃的心绪还无法平息,引发热衷体育运动的全民风潮。
因此运动服饰、运动器械以及户外运动需要的帐篷、水壶、墨镜、烧烤架等,都有可能产生购物高峰。
另外,对于日本当地民众来说,对日本优势项目和今年新增项目,可能更感兴趣,比如日本传统的空手道、新增的滑板项目、意外取胜引发热议的乒乓球项目等。跨境卖家也可从相关运动及周边下手。
4.防疫产品
防疫产品不必多说,眼下国外疫情防控形势依然严峻,奥运会齐聚各国运动员的同时也带来巨大防控压力。
赛程未半,日本病例激增,已有奥运裁判确诊。
据统计,截止今年2月,日本希望奥运会取消的民众占比28%,因此防疫产品仍然是目前跨境出口一重要组成部分。
 
02
营销
1. 融入奥运元素
奥运会期间,跨境卖家可以在店铺中加入奥运元素来进行营销。
可以选择将网站主题、logo、产品列表等加入奥运或赛事相关的图片,或者根据赛事进展调整产品在列表中的顺序,从而借助奥运的实时热度,吸引更多的顾客。
2. 利用好SNS和SEM
因为时差或者工作无法观看直播,搜索引擎和社交媒体一定是奥运迷们获取第一手赛事资讯的地方,特别是YouTube等视频互动类社交平台,成为了精彩赛事片段的聚集地。
抓住时机结合平台调性发布广告,在奥运流量活跃时期为网站引流。

图源:YouTube

 

03
注意事项
1.知识产权保护
日本的知识产权保护力度很大,虽然奥运会的徽标、吉祥物等一定会是奥运会举办期间的热门元素,但独立站卖家一般是没有得到授权的,因此不能随意使用这些元素。
2.物流受限

奥运会举办期间, 码头部分路段限行,甚至关停,海关查验力度加强,物流速度会受限下降,物流成本可能随之上升,卖家应提前做好应对措施。

图源:百度图片

目前奥运会热度正盛,给独立站卖家带来抢眼商机,选品及营销工作可以紧扣奥运赛程灵活应对,一定能乘胜出海。

 

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