独立站和平台站,谁将引领新一段潮流?

揭开独立站和平台站的奥秘

SheIn和Anker作为中国跨境电商的两极,时常被放到一起对比:SheIn的独立站模式,与Anker背靠第三方平台运营的模式,形成了独立站和平台站两种不同的路径。

 

图源:unsplash

 

 

Anker早年在亚马逊快速崛起,在2014年已成为品类第一,彼时SheIn刚刚建立供应链中心,开始自主研发设计之路。但是在短短几年时间SheIn迅速发力,发展成为当下最炙手可热的跨境电商之一。在去年完成E轮融资时,估值超过150亿美元,今年被传最新融资估值超过3000亿元,其发展势头已经远超其他电商同行,而Anker相比之下就略显落后。

 

接下来本文就带大家分别深入了解独立站和平台站两种路径的不同特点,探索SheIn短时间内发展如此强劲的秘诀。

 

 

对于跨境卖家来说,独立站是指,不依靠第三方平台,拥有独立域名且可以独立管理运营的网站。

 

而平台站则是指卖家支付平台佣金,按照平台规则开始店铺,并利用平台资源售卖产品的模式。

 

是否依靠第三方平台,意味着是否利用平台的资源以及是否受到平台的规则约束等,也因此对卖家的影响相差较大。

 

在以往,平台站是跨境卖家在出海时的第一选择。

 

类似亚马逊等大型平台,由于其自身聚集的丰富流量,以及为卖家提供的成熟的运营模式,获得诸多卖家青睐。

 

卖家选择第三方平台上手运营十分方便快捷,初期成本较低再有平台本身的流量池加成,这种生态模式在跨境电商领域一时风头无两,跨境卖家纷至沓来,吃到了一波时代红利。

 

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平台站对卖家存在诸多制约

 

首先,品牌建设低效。借助平台虽然能够利用其资源,但卖家聚集于此,皆是为了来分一杯羹。顾客带着购买需求而来,目的是在海量的商品中找到适合的那一个,对品牌关注度低;同时,由于商品间同质化过高,价格战不可避免,卖家利润空间被压缩,无法获取品牌溢价。

 

其次,搭载平台的顺风车就要遵守平台的规则。用户的数据归平台所有,卖家没有获取权限,无法针对性地开展营销;营销活动也有约束规则,且通常难以把握,如果触犯规则将会面临封店下架的风险。

 

另外,平台的便利化决定了其往往收取的佣金较高。选择平台站享受其便利性的同时,也要做好自主权被限制的准备。

 

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独立站成为当下跨境电商领域颇受追崇的新生态

 

卖家拥有独立域名,可以自主管理用户数据积累私域流量,灵活地进行营销,从而塑造品牌来积累客户以增加复购,品牌溢价得到提升,且独立站的佣金收取也较低。它的出现能够弥补平台站模式的不足,因此目前已经取得了不少卖家的瞩目。

 

当然选择独立站也会面临新的问题——设计、开发和运营都会给卖家带来不小的挑战;独立站也不具备平台站本身所携带的流量,为了建设私域流量池,前期需要花费较长的周期搭建私有的引流渠道等。

 

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流量红利时代结束,私域流量抢占先机

 

两种模式各有利弊。但随着流量饱和,且多被大卖家瓜分,平台站成为红海市场,进入通道收窄,小卖家和后入者失去竞争力。而独立站提倡的私域流量积累模式,激励卖家打造自己的流量池,这种私有的生态闭环,才是品牌可长期发展的关键。

 

SheIn能够飞速赶超同行,形成龙头优势的秘诀,就是能够搭建好自己的品牌,减少依靠第三方平台,在用户流量维持方面自给自足。可以看出,未来,抓住独立站的私域流量先机才能在新潮流中稳立!

 

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