比爱马仕还难买?“一袋难求”的Telfar引发现象级抢购

Shoptop· 2023年01月11日

都知道包包里面保价的品牌是爱马仕,而Telfar是在二手市场比爱马仕还要保值的包包,但是售价远远比不上爱马仕,且因为“一包难求”的情况,因此Telfar也有平价版爱马仕一称。

这只购物袋不昂贵,但很特别。

 

有一款包包,从出生到现在都能维持热度不减,有“平价版爱马仕”的称号,这就是顶流品牌Telfar。

Telfar诞生于2005年,创始人是Telf Clemens。

图源:谷歌

因为看到路上行人“千篇一律”的服饰,于是Telf Clemens决定做点不一样的,就有了其同名品牌的到来。而Telf Clemens本人因为自己黑人的身份,所以痛恶种族歧视,提倡自由平等的概念,因此品牌也是主张无性别、无种族的理念。

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一款平价的纯素皮革包,竟然都能卖脱销?

都知道包包里面保价的品牌是爱马仕,而Telfar是在二手市场比爱马仕还要保值的包包,但是售价远远比不上爱马仕,且因为“一包难求”的情况,因此Telfar也有平价版爱马仕一称。

这款起价150美元的Telfar tote系列包包,用料并不复杂,就是纯素皮革包,款式也十分自然简单,就是在纯色皮革的材料上添加了一个品牌logo,区别于其他品牌的一点是,这款包包有着超多的配色可以满足不同的穿搭需求。

图源:谷歌

因为其皮革的材质,所以也不需要用户对它百般呵护,价格定位亲民几乎一款人人都负担得起的手袋,但是它的热度却十分地惊人,每月在社交平台上和其他购物网站的搜索量就超过3万,且是众多明星大腕的穿搭利器。

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前锋的品牌精神

Telfar如今已经成为当下人民最受欢迎的手袋品牌之一,不仅仅因为手袋的款式新颖颜色繁多,更多的也是在于品牌自身的力量和精神。尤其是在日益受到关注的种族意识觉醒之后,越来越多的消费者开始支持起黑人群体,当然也包括Telfar这个倡导自由平等的时尚品牌。

Telfar的品牌精神当然远不在品牌理念,而是渗透到了品牌的每一点,哪怕是在模特挑选方面,Telfar也会更多地选择中性长相的黑人模特。

图源:谷歌

设计师本人也曾指出,因为品牌的理念,这款包不是给所谓的有钱人和白种人设计的,而是希望品牌精神可以鼓舞到更多的有色人种,因此Telfar的定价便宜亲民,以轻奢但不过万的定位,闯出来自己的一片天地,而Telfar的出现也改变了有钱配货就可买到的定律。

所以在后面我们能看到有很多网红达人,甚至明星都上身过这只包,除了装饰自己也是在表达自己对财富名利的不屑一顾。

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多方面的爆火原因

Telfar的爆火也是诸多因素导致的结果,其一Telfar的营销方式十分新颖,颠覆以往传统营销方式,效果非常成功。

图源:谷歌

在某次品牌宣传时,品牌方并没有预先公布联名方,也没有公布包包的具体外观,而是代之以马赛克处理,让用户在评论区积极地与品牌产生互动,吊足用户的口味。

其二在2020年1月秋冬时装秀上,Telfar以音乐节和演唱会形式举办时装秀,这个理念不仅优先很多品牌传统的时装秀理念,更是打破了T台走秀形式,邀请了众多知名音乐人进行表演,也强调了品牌精神。

图源:谷歌

其三也是因为Telfar的设计风格和其并不昂贵的价格征服了众多用户,且因为Telfar一个月只发售一到两次、数量有限的特点,也能满足众多消费者的虚荣心理。美国二奢交易网站Fashionphile数据显示,Telfar包包的从2022年以来销售率高达百分之九十以上。在其他二奢网站上,Telfar包包的转售量同比增长85%。

总体而言,丰富的配色和型号、容易接受的价格、大方百搭的设计、加上消费者对品牌的强烈情感认同,这些都是Telfar爆红的原因。

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写在最后

在市场的发展下,越来越多的品牌只是机械地思考如何进行销量增长,很少能有品牌设身处地站在用户的角度上去思考问题,打造品牌精神回应当下的时代情绪,正是因为Telfar做到了这一点,这也是其品牌引发现象级抢购的一大根本原因。

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