浙江大卖押中TikTok爆品,9个月营收11亿

Shoptop· 2023年03月23日

市值36亿,绿田机械为何能客户遍全球?Shoptop为你解读高压清洗机热度和出海前景。

不久前,Shoptop为大家介绍了“户外火盆”这个小众出海品类,许多跨境朋友都非常喜欢。

今天,我们就一起来看看另一个宝藏品类——高压清洗机的出海前景。

这类选品在TikTok上极具热度,浙江外贸大佬更是9个月营收11亿,成功上市。

 

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高压清洗机——TikTok爆款选品

 

许多海外网友会在TikTok上发布使用高压清洗机打扫庭院的视频,此类视频在TikTok上有相当高的热度。

可能有一些人无法理解,这种机械类的产品为什么能在TikTok受到欢迎?
看到上图可能你就明白了,高压清洗机所带来的清洁效果和视觉效果可以说是舒服又解压,而这正符合TikTok平台的调性。
在TikTok上,#pressurewashing(高压清洗)话题有41亿次浏览量,#pressurewasher(高压清洗机)也有约2.69亿次浏览量。

图源:谷歌

而从更大的范围来讲,高压清洗机可以说是命中了TikTok爆火社群“#CleanTok(清洁)”。2022年,该社群总浏览量达583亿,较2021年同期增长49%。

这个社群中有不少关于清洁产品的内容,很多视频更是直接激发了外国网友的购买兴趣,捧红了一批产品,如Shoptop之前介绍过的#screencleaner和#shoecleaning。

在TikTok上,求购高压清洗机的网友也不在少数,有网友被TikTok种草之后,还会发布反馈视频,继续向其他网友“安利”这种清洁神器。

图源:TikTok

搜索发现,亚马逊平台有不少高压清洗机产品,价格在几十美元至几百美元不等。

总体而言,高压清洗机是比较适合电商模式与社媒营销的。

接下来,Shoptop就为大家介绍一个国内高压清洗机出口龙头。

 

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跨境大卖客户遍布全球

 

于浙江台州路桥区的绿田机械,是出口高压清洗机的龙头之一,于20215A股上市,目前市值在36亿左右,“高压清洗机跨境第一股”之称。

图源:LUTIAN网站

官网信息显示,绿田机械的产品已经出口至欧洲、南美、北美、非洲、中东、东南亚等一百多个国家和地区,同时在国内也有部分业务,具有稳定的下游客户。

具体而言,其有大约7成的产品是出口海外,内销占比不足3成。

绿田机械2022年三季报显示,公司主营收入11.05亿元,同比下降3.88%;归母净利润1.53亿元,同比上升35.83%。

图源:百度股市通

可以看到,虽然绿田三季度营收有所下降,但净利润是有所增加的,其9个月营收11亿的成绩也很亮眼。

从财报来看,2022年上半年,高压清洗机是绿田机械营收第一大产品,占比约49%,发电机组、水泵机组和发动机总计占比为47.7%。

从海外业务模式来看,绿田机械主要为丹麦力奇、宝时得等国际知名品牌提供代工生产。同时,他们也在发展自主品牌,其高压清洗机自主品牌为“LUTIAN”,通用动力机械产品品牌有“X-MAX”“LUTIAN”和“GREENMAX”等,海外经销商或贸易商则根据当地市场需求进行采购。

也就是说,这个高压清洗机大卖仍以传统外贸形式为主,在跨境电商领域涉足不深。

图源:LUTIAN网站

通过LUTIAN网站也可以看到,该网站主要起到公司介绍和产品展示作用,产品介绍较为简单,没有标明价格,而导航栏Support(支持)版块布局了询盘渠道。

实际上,绿田机械具有自己的工厂,也拥有一定海外影响力的自主品牌,其在布局跨境电商、深度拓展品牌独立站方面具有天然的优势。

可以想象,如果将线下与线上渠道相结合,绿田机械在海外将会占据更大的市场份额。

图源:谷歌

那么,很多卖家一定好奇,高压清洗机的海外市场到底如何呢?我们接下来就详细进行解读。

 

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海前景

 

Prescient Strategic Intelligence的报告显示,2021年,全球高压清洗机市场的收入为26.291亿美元,预计至2030年将达38.689亿美元,预测期内年复合增长率为4.4%

图源:Prescient Strategic Intelligence

 

1.产品本身优势

 

高压清洗机,是通过动力装置使高压柱塞泵产生高压水来冲洗物体表面的机器。与使用酸、碱等化学清洗方式不同,这种使用高压水柱清理污垢的物理清洗技术,具有环保无污染、高效节能、经济便利、无腐蚀、无死角和设备通用性强等优势。

随着越来越多国家倡导绿色发展与环保,高压清洗机将具有非常广阔的市场前景。

图源:谷歌

2.应用场景广阔

 

按用途来分,高压清洗机可分为家用、商用和工业用三大类。从广泛的应用场景来看,高压清洗机是未来清洁设备行业具有良好发展潜力的产品之一。

(1)家用场景

家用高压清洗机更追求携带轻便、移动灵活和操作简单。

随着居民对生活质量与居住环境要求越来越高,洗车、地板清洁、园艺和泳池维护服务的需求将会增加,这将推动个人消费者对一般高压清洗机的购买需求。

(2)商用场景

商用高压清洗机由于使用次数频繁及单次使用时间较长,所以追求更长的使用寿命,对产品参数的要求更高。

此类设备多用于商超、医院、建筑工地等环境,还包括道路、公园等公共场所。

图源:谷歌

一些提供专业清洁服务的初创公司的出现,也推动了商用高压清洗机的需求。一项调查显示,英国每年有超过200万户家庭会使用专业清洁服务。

(3)工业场景

工业高压清洗机则往往具有特殊要求,如水切割等。

分析认为,目前商业应用在市场中占据主导地位,这主要与建筑活动增多、各国大力投资商业基础等有关;而在消费升级大趋势下,家用便携式高压清洗机有望占据该市场的最大份额。

 

3.主要海外市场

 

(1)欧美地区

Technavio分析认为,C端消费者群体将会极大推动高压清洗机市场的增长,而这部分终端用户主要集中于欧美地区,他们购买产品将主要用于DIY家装、庭院维护和自主洗车等。

另外,欧美地区对高压清洗机有着更长的使用历史,消费者对其接受程度也更高。

(2)亚太地区

亚太地区基础设施、城际交通系统的发展,以及汽车保有量和家庭数量的增加,将会推动高压清洗机市场的迅速发展。

 

4.国内行业布局

 

我国高压清洗机企业的经营模式主要有OBM(原始品牌制造商)、ODM(原始设计制造商)、OEM(原始设备生产商)三种,制造企业主要集中在浙江、江苏等地区。

其中,绿田机械所在的浙江省台州市路桥区被中国农业机械工业协会授予“中国植保与清洗机械之都”的称号。

 

写在最后

 

跨境电商、海外仓等新业态正促使外贸行业数字化转型,不少传统外贸企业开始意识到布局跨境电商的重要性。

例如,天津正标津达线缆正是意识到跨境电商大趋势以及B2B线上布局的必然性,才会选择与Shoptop合作代建站项目,打造自己的品牌独立站,为海外业务的连续性、长线发展做准备

相信独具特色的品类加之合适的营销渠道与体系,将使跨境企业在海外市场脱颖而出。

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