热度达15亿,夏季选品榜来袭,轻松get海外热销趋势!

Shoptop· 2023年06月07日

海外消费者已经开始提前购买夏季相关用品,Shoptop为大家带来夏季选品榜,助力跨境卖家掌握市场新动向,抓住消费者的心。

 

气温升高,许多国家迎来夏季,许多消费者喜欢在换季时购物,也为卖家带来新商机!

图源:谷歌趋势

根据谷歌趋势显示,近30天,全球搜索“summer”的热度持续在70—100之间,美国搜索“summer”的热度大多数处于80—100之间。

根据观察,与夏天相关的话题,在美国、加拿大、爱尔兰、英国等北半球国家的热度持续飙升,许多海外消费者已经开始提前购买夏季相关用品。

每一年夏季都是消费旺季,但2023年夏季作为疫情完全放开后的第一个夏季,势必会掀起一股“购物潮”。

时间的推移,消费者的审美和购物需求也在不断变化,市场迎来许多新增长,掌握市场新动向,才能抓住消费者的心。

 

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夏季相关话题在社媒热度飙升

 

近日,浏览TikTok发现,海外网友已经从一月份就开始为夏季到来做准备,分享自己购买的夏季好物。

图源:TikTok

TikTok上一位“@secrectshopper”的博主发布了“glow up tips before summer”(夏季来临前焕发光彩小技巧)系列视频,视频中分享美容护肤、时尚穿搭的小技巧,从2月25日开始更新,如今已拥有14万粉丝。

第21个视频,播放量达540万次,点赞110万个,引起许多网友关注讨论,并留言互动。

网友对今年夏季的关注比往年更早一些,并且关注的范围也在扩大。

图源:TikTok

通过搜索发现,TikTok上“#summer”拥有2480亿次观看,“#summer2023”拥有15亿次观看,“#summervibes”(夏日氛围)话题热度达244亿次观看。

通过观察,大家对2023夏天充满期待,除了关注沙滩出游、美妆等,还对夏日露营、夏日穿搭有较大关注。

图源:Iinstagram

在Instagram上,“#summer2023”话题有53.2万次观看,热门的帖子大多数都是在分享夏日服饰穿搭、饮品等。

从海外热门社交媒体上可看出,网友很早就开始关注夏季相关事宜,与往年不同的是,关注范围更广。

Shoptop对此做出一些分析,希望能帮助各位卖家找到海外夏季新趋势。

 

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选品:延续爆款、细分赛道,新增差异化产品

 

Shoptop品牌出海专家jair认为,“倾听客户的声音,永远走在优化产品的路上”,客户的反馈是企业发展的大方向,也是成功开拓新市场的途径之一。

经典永不过时,延续以往的爆款会获得一定的销量,但是市场的需求和消费者的审美却在不断变动,卖家在布局以往热销品类的基础,也应该新增市场潜力产品。

 

1、美妆护肤:悦己、追求自我个性

 

美妆护肤是一直比较受关注的话题,夏季来临,消费者对美妆护肤产品的持妆度、皮肤贴切度有着更严格的要求。

图源:TikTok

夏日防晒霜、美白霜、隔离等刚需产品依旧是爆款,TikTok上关于夏日化妆的话题已经超4.27亿次观看,而卖家需要注意的是,消费者在产品选择理念上发生了改变。

根据《What's Next 2023 TikTok全球流行趋势报告》显示,#TreatYourself(善待自己)话题总浏览量达20亿次。

女性逐渐重视自我,追求个性,在皮肤护理和妆容的选择上偏向于于自己的需求喜好,美容仪、女性脱毛膏、脱毛仪,也是夏季重点关注美妆护理产品

 

(1)细分产品赛道:

 

卖家可以根据用户不同需求,将防晒等产品细分赛道,差异化布局产品,针对各国女性不同肌肤,提供产品。

如,防晒霜,可以根据肤质分为哑光防晒、油性防晒、美白防晒。而轻薄款化妆品、防水防汗、不脱妆等词汇都是女性消费者关注重点。

 

(2)个性化推荐:

 

卖家可在店铺设置问答和调查问卷,当用户进入店铺,可以根据店铺问答解决疑惑,通过问卷,为用户推荐个性化方案和产品。

 

2、服饰穿搭:时尚元素、包容性理念

 

任何季节,服饰都是海外用户消费的热门产品,而夏季穿搭一直是消费者重点关注。

图源:TikTok

根据TikTok趋势观察,“#pinkoutfit”(粉色套装)话题热度达2.67亿次观看,今年夏季粉色成为服饰流行色素。

随着时尚审美的变化,展示身材等已经不是当下时尚观点,特别是对儿童泳衣的选择上,安全性服饰成为夏季新的时尚趋势,保守长款泳衣、粉色、橙色、霓虹色等成为重点选择。

 

(1)重点关注服饰产品:

 

泳衣、比基尼、连衣裙、T恤、短裙、拖鞋、防晒服、墨镜、美甲等都是海外消费者重点关注的夏季服饰。

时尚是海外用户一直追求的元素,新奇、趣味的图案与款式,成为消费者追求的时尚趋势。

 

(2)按场合分类服饰:

 

卖家在店铺可按场合对服装进行分类,方便用户选购。

如,泳池派对:女士泳衣、比基尼,男士泳裤,短裙T恤;晚宴:长袖连衣裙、短袖连衣裙、职业装等;配饰:男士墨镜、女士墨镜、冰透美甲、清新美甲等。

图源:cider

可以参考Shoptop之前撰写快时尚品牌cider文章。

 

(3)多种尺码,包容女性身材

 

海外女性身材各异,许多好看时尚的夏装对女性的身材都有严苛的要求。

2023夏季服饰可以增加多种尺码供用户选择,帮助女性选择更多美丽服装,包容女性身材,缓解身材焦虑,顺应时代趋势。

 

3、户外出游:行动派、乐于尝试

 

户外运动在海外十分流行,炎热的夏季也并不能阻挡他们出游,露营、游泳、烧烤成为夏季热门的户外活动。

图源:TikTok

“#summercamp”(夏季露营)话题在TikTok上拥有9.33亿次观看。

冷饮和烧烤也是夏日海外用户热爱食物,户外冷藏箱、游泳圈、气垫床、制冰机、烧烤笼等可能成为夏日户外热卖产品。

随着文化的交融,国外用户猎奇的心理驱使下,愿意尝试更多新鲜有趣的事物,比如中国烧烤,近日在欧美等地开始流行,烧烤架、烧烤笼等烧烤用具十分畅销。

 

 

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注重服务,流量化营销矩阵

 

卖家要想抢占夏日购物潮的先机,少不了对引流渠道、广告投放等营销策略的布局。抓住消费者痛点,轻松掌握海外流量密码。

 

1、优质物流服务

 

海外遥远运输的物流问题该如何解决?消费者物流情况该如何知晓?

优质的用户体验,是帮助企业或品牌独立站沉淀私域流量的途径之一

海外用户十分在意商家的售后服务,尤其是物流方面。1—2天或者3天以内的物流时效更受消费者欢迎,同时也能增加对商家的好感度,增加复购率和销售额。

图源:Shoptop后台

快速送达的物流时效以及及时追踪物流情况,尤为重要。

商家可以在Shotptop后台使用TRACK718工具,实时可视化追踪物流,保证包裹安全准时送达消费者手中,提高运营效率。

 

2、流量为王:海外社媒引流+海外KOL合作

 

观看图片、视频比观看文字更有效吸收内容,通过图片与视频,观看者能获取近95%的内容,利用视频或图片传达信息更有效。

卖家在TikTok、Iinstagram、Pinterest、YouTube等当下海外流行的社交媒体的营销动作必不可少。

图源:TikTok

另外,卖家可以通过与同领域KOL合作,获得更多曝光与流量。

网红营销的受众精准、号召力、互动率、转化率都很高,能在较短的时间内销售额快速增长。

通过红人开箱、测评等视频宣传,为粉丝进行达人推荐种草,能增加产品或品牌信任度,减少粉丝决策购买的犹豫时间,增加产品销量。

 

3、节日营销:社媒上发布活动、添加相关话题

 

海外网友喜欢在特定的节日进行消费,也容易被有趣的活动所吸引。

作为商家,借助节日热点,蹭流量是必不可少的营销策略之一

在夏季,海外许多国家都会庆祝各种盛大节日,如泰国母亲节、父亲节、美国妇女日、比基尼日等。

图源:TikTok

卖家可以依据不同的节日特征,做特价活动。

如泰国母亲节,可以发布温情主题的视频宣传,添加“#mothersday、 #mothersdaygift、 #mothersdaygiftideas”等相关话题;美妆、珠宝、服饰等女性用品打折售卖;

比基尼日的庆祝方式比较时尚新潮,卖家可以提前2—3周开始准备派对用品、比基尼、泳衣等产品。

图源:Google

前文提到的,TikTok博主拍摄“夏日来临前焕发光彩的100个小技巧”主题视频,不到3个月时间吸粉14万,新奇的活动让吸引用户关注并尝试。

卖家可以发布类似的活动征集,如:“今年夏季你最时尚的穿搭是什么?”等创意活动,并添加相关话题,增加曝光量,吸引用户参与,互动。

 

写在最后

 

除了以上建议,有条件的卖家,出于长久海外发展考虑,可以选择品牌化出海,而独立站是品牌的绝佳载体

海外用户更青睐选择品牌网站购物,自主品牌的建立,能够稳定用户、沉淀私域流量,提升复购率与对产品的信任

夏日购物潮来临,预祝各位商家大卖,爆单连连!

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