横扫海外市场、实力出圈,ZEESEA滋色做对了哪些事?

Shoptop· 2022年06月15日

作为国货美妆出海的先锋,ZEESEA滋色在2020年就启动了“品牌出海”战略,并将出海首站定为美妆市场竞争更激烈的日本市场

作为国货美妆出海的先锋,ZEESEA滋色在2020年就启动了“品牌出海”战略,并将出海首站定为美妆市场竞争更激烈的日本市场,后仅用1年多的时间,日本全渠道销售额达到近百亿日元,成为日本亚马逊销售体量排名TOP1国货美妆

 

ZEESEA滋色市场总监在接受媒体采访时说道,先进入日本市场主要有两个原因:一是日本用户的肤色、体验和喜爱单品和中国市场差不多;二是日本用户对彩妆喜好度和忠诚度都更高。

 

成功的市场定位让ZEESEA滋色在日本首战告捷,随后又在2021年布局入驻美国市场,仅4个月时间,月销售额平均突破200万元。

 

面对高度发达的日本、美国美妆市场,ZEESEA滋色凭借独一无二的品牌调性成功出海,离不开其在产品力打造、渠道布局、品牌营销等方面的努力。

 

图源ZEESEA滋色官网

 

专注打磨产品和研发,提升用户体验

 

为了促进品牌成功出海,ZEESEA滋色对产品的定位是直接对标国际一线美妆大牌,走国际化品牌路线。且为了保证产品品质,建立了超过100人的研发团队,其中30%的美妆工程师具有20年多年的美妆开发经验,70%彩妆师具有国际品牌从业经验并和多个国际知名原料供应商建立深度的战略合作,为打造优质产品力提供强大背书。

 

在产品的研发、设计过程中,ZEESEA滋色还会邀请用户参与,以消费者的角度提供意见,确保每一款产品从品质到包装,都能符合用户真实需求。

 

此外,面对不同国家市场、不同肤色的消费群体,ZEESEA滋色还成立了单独的产品团队,深入了解消费群体的需求,切实解决消费者的痛点问题。

 

以用户为中心,且不断创新改革的产品研发准则,使得ZEESEA滋色的产品在推向市场后,迅速获得了消费者的肯定与购买。以日本市场为例,其推出的液体眼影、彩色睫毛膏等产品一度售罄、断货,还在社媒平台中掀起了“中国妆”热点话题讨论。

 

图源ZEESEA滋色官方公众号

 

线上线下双渠道布局,深度触达海外用户

 

与一般的出海品牌优先布局线上渠道不同,ZEESEA滋色在品牌出海时,直接布局了线上+线下双渠道,更全面触达海外用户。

 

在线上,ZEESEA滋色除了入驻多个跨境电商平台,还打造了品牌独立站,进行线上渠道全方位布局。借助各跨境电商平台天然的流量优势,让品牌信息保持高曝光,同时依靠独立站沉淀品牌价值,提升品牌影响力。

 

值得一提的是,ZEESEA滋色品牌独立站在设计优化中,有很多细节化的考量,可以助力提升站内转化率。如支持多语言和多币种,满足消费者差异化的需求;导航栏中的一级菜单名设置为品牌联名,利用联名IP快速提升品牌知名度。

 

出海日本时,ZEESEA滋色了解到日本用户有线下消费习惯,于是全面布局了线下渠道,还成为了首个入驻日本最大连锁药妆店松本清的国货彩妆品牌。

 

数据显示,截至21年底,ZEESEA滋色覆盖了松本清门店近2000家,以及2000多家日本集合店、商超等销售点位,迅速提升了市场占有率。

 

图源ZEESEA滋色官网

 

内容营销+联名IP,赋能品牌价值最大化

 

ZEESEA滋色市场总监在采访中提到:国外社交媒体虽然发达,但社交媒体跟电商的结合度非常低,且国外很多社交媒体投放更多只是图文,图也没国内的细致生动。于是团队就把国内做内容营销的方式带到海外,以内容撬动市场,并快速获得了成功。

 

ZEESEA滋色还会结合不同的市场特征,对广告内容做本土化处理。以在日本投放的产品海报为例,根据日本消费者的阅读习惯,在海报中加入了很多文字介绍内容。

 

在社媒运营中,根据日本社交媒体用户对网红有一定依赖度ZEESEA滋色与相关领域的明星/KOL都进行了合作,深耕品牌口碑营销。

 

同时,还会创建热点话题,与年轻消费者深度互动。如在推广炫彩睫毛膏产品时,创建了专属“泪妆”话题,引发消费者热烈讨论。

 

ZEESEA滋色的海外品牌营销还有一大亮点就是联名大IP,先后与英国国家美术馆、大英博物馆、毕加索等世界级文化艺术大IP合作,推出埃及16色眼影、埃及女王粉饼、梵高口红、爱丽丝9色眼影等时尚彩妆单品,赋予品牌文化基因,用文化内涵提升品牌溢价。

 

图源ZEESEA滋色官网

 

在知名品牌林立的海外美妆市场,ZEESEA滋色凭借联名IP的营销玩法,成功树立了个性化、具有艺术气息的品牌形象,并且极大提升了品牌在海外市场的认知度和话题度。

 

ZEESEA滋色品牌独立站的流量构成来看,直接访问(41.48%)和品牌搜索(45.83%)是网站流量的主要来源,说明ZEESEA滋色的品牌营销策略极其成功。

 

当下,有更多中国品牌正在踏上出海征程,纵观成功的品牌经验,大多都是根据海外市场目标用户的细分需求,研发出符合需求的产品,再借助创意性的营销玩法,全渠道布局将产品推广至目标用户聚集的媒体平台。

 

对中国品牌来说,坚守长期主义,仔细打磨好产品,做好本土化运营与品牌服务,将是制胜海外市场的诀窍。