销售额增长300%,畅销50+国,国产个护品牌靠1把梳子火到海外

Shoptop· 2023年10月31日

追求自我、个性等成为越来越多消费者的新趋势,尤其是在美国、印度尼西亚、加拿大等地,个人护理方面的消费显著增加。在海外已有许多知名个护品牌,中国新兴个护品牌该如何崭露头角?

 

根据grandviewresearch数据显示,全球美容及个护产品规模将达5185.6亿美元,在2023年至2028年期间,预计将以3.53%复合年增长率逐年增长。全球美容、个人护理行业需求量增大。

随着社会经济水平的提高与人们审美的变化,追求自我、个性等成为越来越多消费者的新趋势,尤其是在美国、印度尼西亚、加拿大等地,个人护理方面的消费增加。

在海外已有许多知名个护品牌,中国新兴个护品牌该如何崭露头角?

图源:TYMO

近日,作为新一代个护科技品牌TYMO获康煦投资、零一创投融资,已完成数千万人民币A轮融资,引起业内关注。

今天,Shoptop给大家解读国产个护品牌TYMO的海外之旅,希望能帮助大家获取出海灵感。

 

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精准市场定位,用户“痛点”扩大需求

 

个护品牌TYMO成立于2019年,主要产品为直发器、直发梳、吹风机,致力于打造创新型发型设计工具,已将产品销往全球50多个国家与地区

洞察市场,发现用户痛点需求,瞄准产品、区域定位,是DTC品牌发展的必要条件之一,TYMO也是如此。

TYMO首选美国为海外市场的切入点,美国消费者勇于尝试新事物,对直发个护科技品类的认知度和接受度都很高。

图源:Google

根据美国市场情况来看,相关品类大多处于低端市场,而中高端直发产品较少,抓住美国市场这一”缺口“,TYMO直接”进军“美国,直发梳系列产品在$59.99—$69.99之间,卷发器价格在$69.99—$99.99之间,

随后在欧美多国热销,其品牌直发梳销售额增加3倍左右,在亚马逊多个站点创下排名第一的优秀业绩。

TYMO直发梳畅销产品TYMO RING自推出后,持续畅销榜榜首,备受千禧一代追捧。

从欧美到中东,TYMO以敏锐的市场眼光,找到每个阶段的定位,在50+国家与地区热销,逐步打响海外市场知名度。

短短4年,TYMO火遍全球多国,不只是依靠准确的市场定位,更是因为有出色的产品。

Shoptop品牌出海专家曾在沙龙活动上分享到,好的产品是会“说话”的,硬核的产品实力是品牌驻扎市场的根基

在海外社交媒体或论坛上,很容易就发现,新时代用户经常抱怨发型难打理,百变的审美,也让她们不想局限于一款造型,但频繁的卷发、烫发、拉直头发对发质本身也有很大影响。

图源:TYMO

针对海外用户痛点需求,TYMO一直在进行产品的迭代升级,从直发神器、卷发神器再到维护头发养护、造型等,创造了直发梳、卷发棒、吹风机一系列产品。

从产品的外观设计到产品的功能创新,迎合用户需求,在智能化、低能耗、无线便携等方面做出改善,以科技带给海外用户新的个护产品使用体验。

Shoptop品牌出海专家jair表示,倾听客户的声音,永远走在优化产品的路上,是品牌价值外延的途径之一

TYMO满足消费者需求,一直坚信,对消费级产品而言,基于实际用户需求与技术理论迭代更新是十分必要的。

TYMO直发梳在产品研发完成的初期,与市场十几种直发梳做对比,收集几百份反馈意见。

而后又经过3600+小时迭代、720+次可靠性循环测试,不断优化功能,将用户使用效果达到最优,同时也夯实TYMO产品实力,为其品牌畅销全球奠定基础。

 

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多渠道打造本土化运营

 

图源:Google

“鸡蛋永远不能只放在一个篮子里”,跨境电商多元化 、品牌化的发展刻不容缓TYMO作为DTC品牌,在海外渠道的布局上十分讲究。

线上渠道,TYMO不仅建立品牌独立站,而且还入驻了亚马逊、eBay、Lazada等第三方电商平台。

在线下,TYMO与沃尔玛、Target、Costco等优质零售渠道以及本土商超合作,TYMO抓住本土化消费者习惯,从线上到线下,从品牌网站到零售渠道,多元化打造本土化运营策略,快速打入本土市场,提升品牌知名度与影响力。

图源:TYMO

TYMO在亚马逊多国站点都有不错销量,但它还是选择多元化渠道,自建独立站、与本土零售商、超市合作,这一点,令许多卖家迷茫。

许多卖家在亚马逊卖得好,真的有必要做独立站吗?

答案是必然的,品牌独立站能够沉淀私域流量,而多元化海外渠道布局,能提升交叉渠道销售额,并提升品牌影响力。

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营销:以流量带动销量

 

广告营销能加速DTC品牌增长,品牌应根据产品特点、优势匹配适合的引流渠道。

图源:similarweb

根据similarweb数据显示,TYMO品牌独立站7月总访问量达6.9万次,平均访问时长达1分35秒。

其中TYMO受众有52.54%为女性,47.46%为男性,25—34岁的用户占30.43%TYMO备受年轻女性的青睐

TYMO清晰定位品牌受众,在Instagram、Pinterest、Facebook等年轻女性用户较多的社媒平台布局。

目前,在YouTube上有2920位订阅者、Facebook上拥有4.2万粉丝通过发布产品使用教程、产品功能介绍、品牌活动宣传等多类型视频,全面推广品牌,促进品牌销量增长,提高品牌市场占有率与知名度。

图源:Facebook

在TYMO官方Facebook账号主页上,放置有品牌网站信息、品牌邮箱、品牌联系电话,感兴趣的消费者或者合作者可以直接联系到品牌。

另外,TYMO还会参加海外本土化展会,将产品带到现场,随时让参展用户当即试用,并将品牌展会现场情况发布在Facebook,以获取更多关注和影响力。

除了参加海外展会,TYMO在品牌推广宣传的道路上也是“花招百出”。

图源:TYMO

TYMO与InStyle、BAZAAR、纽约时装周、THE LIST等合作,通过在美国乃至全球都极具影响力的时尚潮流的杂志、奢侈品社交购物平台上发布产品或品牌信息。

TYMO定位在中高端品牌,与这些媒体拥有类似用户群体,借助知名时尚杂志、奢侈品购物平台宣传,一方面可以快速精准吸引流量,另一方面,也能提升TYMO市场价值与知名度,为品牌向全球更多国家扩张奠定基础。

TYMO紧跟市场趋势,抓住市场流量动向,实时更进引流策略,不仅与具有影响力的品牌合作,而且在YouTube、TikTok、Instagram上与具有影响力的红人合作。

图源:YouTube

TYMO精准触达美妆个护、美容、时尚等领域博主,通过垂直领域博主发布使用教程、使用效果、产品测评等视频,将产品种草给粉丝,提升品牌网站转化率,大大增加产品销量与销售额。

另外,与Shoptop分销联盟—「二级分销」功能类似,TYMO还在官网上发布分销合作计划,清晰设置佣金、合作方式、结算方式日期等,忠实用户、合作商、海外社媒红人等都能参与该计划,进一步扩宽引流渠道,节省运营成本,快速实现流量裂变,增加店铺收益。

 

写在最后:

 

从品牌定位、用户痛点、产品研发、本土化渠道选择再到百变营销策略,TYMO都在坚持以消费者为中心,快速洞察市场,实时迎合变化。

如今,TYMO不仅产品深得海外用户青睐,而且其品牌的精准运营策略更是值得许多DTC品牌学习。

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