爆卖万单,年售9000万美金,Ohuhu马克笔从欧美到印度的跨境故事

Shoptop· 2023年03月27日

在海外众多绘画工具中,国产绘画工具品牌Ohuhu脱颖而出,受到海外消费者喜爱,今天,Shoptop给大家解读Ohuhu马克笔的成功出海之路。

绘画相关话题一直在海外比较受关注,通过海外社交媒体可以观察到,关于绘画的视频播放量都挺高的。

图源:TikTok

TikTok上展示绘画相关的视频都在千万次播放到上亿次播放,可见海外用户对于绘画的关注与热爱。

在海外,多数人认为画画本身就是一件美好的事情,他们欣赏这种绘画艺术,因此,绘画工具在海外市场的需求量非常大。

据gminsights数据显示,2021年全球绘画工具市场价值已达100.3亿美元,预计2028年增长至135亿美元,2021年至2028年的复合年增长率为5%。

图源:Google

在海外众多绘画工具中,国产绘画工具品牌如何脱颖而出?今天,Shoptop给大家解读Ohuhu马克笔的成功出海之路!

 

 

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Ohuhu跨境故事

Ohuhu是深圳千岸科技旗下的绘画工具品牌,成立于2010年,主营绘画类用品。

该品牌入驻亚马逊各大站点并建立独立站,将产品售卖至美国、日本、欧洲、加拿大、澳洲、印度等多国。

 

1、亚马逊渠道:从欧美到印度

 

2010年,Ohuhu入驻亚马逊美国站,靠着稳扎稳打的运营策略,逐渐在海外市场打开销量,布局全球各国。

Ohuhu洞察到东南亚电商蓝海市场以及印度人口红利,2021年,Ohuhu正式入驻印度市场,开设亚马逊印度站点。

针对印度市场与欧美市场消费习惯的差异,Ohuhu制定不同的主推产品方案。

图源:Google

欧美地区消费者比较注重产品品质与品牌,Ohuhu在美国站主打高端系列产品,而印度消费者喜欢物美价廉的产品,Ohuhu在印度市场主打中低端系列的双头水彩笔。

Ohuhu绘画工具采用本土化运营思维,不断优化产品。

入驻印度站第一年就将业绩冲刺至136万美金,销量排名第一,在亚马逊印度站排名Top5、销售额上涨300%的好成绩,也因此火遍海外市场。

 

2、独立站渠道:转型做品牌

 

从亚马逊各站点布局到建立品牌独立站,Ohuhu一年时间卖出万单爆款,年销售额可达9000万美金

深圳千岸科技其实最开始是铺货卖家,长时间精铺以及市场瞬息万变的发展,CEO何定意识到品牌化的重要意义。

他在接受采访时表示“一个大公司最终能沉淀下来,一定是品牌”

千岸科技对Ohuhu绘画用品的品牌定位为:爱好绘画者人群品牌,满足消费者群体需求,逐步得到市场认可。

图源:Ohuhu

在Ohuhu独立站内展示一句话“Paint up your inspiration”画出你的灵感),旨在为每一位绘画爱好者找到合适的绘画工具,满足海外消费者热爱画画与追寻艺术的内心的世界。

 

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Ohuhu品牌独立站

Shoptop独立站品牌出海专家Rhythm表示:“独立站,品牌的绝佳载体”,应该通过官网去构建、去加强品牌形象,去立体化、故事化地塑造与呈现,从而加深品牌消费者的心智烙印

Ohuhu恰恰如此。

 

1、精研产品

 

Ohuhu为长久发展考虑,决心做好产品,严格把控质量,提升行业核心竞争力!

图源:Ohuhu

前面提到过Ohuhu根据各国消费习惯不同,主推产品也有所差异。

Ohuhu打造多元化绘画工具品牌,其独立站售卖有檀香山色系、摩洛凯色系、双头马克笔、水彩套盒等多款式产品。

对于每一款产品Ohuhu都做精心研究。

从产品市场的洞察至产品团队的研发再到产品销往市场,中间会经过无数次的测试与反馈,力求给每一位消费者提供满意的绘画工具。

 

2、产品测试

 

Ohuhu推出新产品前,会通过博客或其他途径发布产品测试员招募信息,感兴趣用户可以报名参加,最终Ohuhu会以同样的方式公布选中者名单。

图源:Ohuhu

不久前,Ohuhu发布新款彩色铅笔招募20名测试员的消息,引起许多用户参与。

在接收到测试者提出意见与反馈,Ohuhu产品研发团队会再进行改进与完善,直至尽可能满足每位用户需求。

 

3、产品价格

 

通过对Ohuhu独立站观察,发现其产品价格在$24.99—$232.74之间,主要是按马克笔几种颜色、绘画工具类别、礼盒款等标准区分价格。

 

4、售后服务

 

Ohuhu品牌认为不仅要做好的产品,更应该为消费者提供更好的服务。

 

图源:Ohuhu

根据海外消费者用户比较在意物流与货物后期保障问题的特点,Ohuhu店铺提供:免运费、30天退款保证、6个月保修等售后服务。

Ohuhu优质的售后服务,进一步缓解消费者的后顾之忧,让用户放心购买,同时也增加了品牌好感度,大大提升了店铺的复购率。

 

5、网站流量

 

图源:similarweb

根据similarweb数据显示,Ohuhu独立站近三个月访问量均已超过13万次。

2月独立站总访问量达16.36万人次,较1月访问量增长了23.97%,不仅为Ohuhu创下不错的销量,也扩大了品牌影响力。

 

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百变营销策略

Ohuhu独立站数十万次的访问量,与其多样化的营销策略息息相关。

Shoptop独立站品牌出海专家Rhythm认为,独立站玩法多样,品牌应具有百变运营策略,沉淀私域流量。

源:Ohuhu

 

1、布局社媒

 

紧跟流量时代的步伐,Ohuhu品牌在Facebook、YouTube、TikTok、Pinterest、twitter等主流社交媒体平台注册账号。

截至目前,Ohuhu Art在Instagram发布1240篇帖子,粉丝量达13万人;其在YouTube上有1.2万位订阅者,TikTok拥有9099位粉丝,Pinterest拥有3800位粉丝。

图源:YouTube

YouTube上“@Ohuhu Art”账号主页的宣传视频拥有9858次观看,主要的内容是教大家用马克笔画南瓜。

“@Ohuhu Art”在视频主题上写着,“We feel peaceful, joyful and relaxed when we are drawing. What about you?”(当我们画画的时候,我们会感到平静、快乐和放松。你呢?

该主题传达的是画画是一件宁静美好、快乐的事。通过马克笔绘画,画画爱好者将真实的内心世界表达出来,Ohuhu从艺术与绘画的本质上来引发消费者的共鸣。

YouTube主页发布有对初学者绘画教程指导视频、品牌新产品发布视频、马克笔上色教程视频等。

Ohuhu为绘画初学者提供了教学帮助,同时也增加了品牌在市场上的好感度与知名度。

 

2、节点折扣

 

图源:Ohuhu

Ohuhu根据海外重要节日,做大促活动。例如,圣帕特里克节来临之际,Ohuhu推出,3月17—20日期间的促销活动,用户购买超过$107可获得免费幸运礼物。

通过三叶草主题的网站设计烘托节日氛围,加上“Get it now”等促成单话术,有不少消费者被吸引,加大购买力度。

 

3、Ohuhu社群

 

图源:Ohuhu

Ohuhu深知社群对品牌的重要性。通过建立社群,Ohuhu更能第一时间洞察用户的需求,也为品牌的口碑与知名度打下基础。

购买过的消费者可以在Instagram上分享使用感受和绘画作品,并@Ohuhu Art,能为Ohuhu吸引更多感兴趣的客户,同时,借助Ohuhu的账号可以为消费者自身获得更多流量。

Ohuhu使用轮播的形式将用户作品展示在独立站,让更多进入网站的用户看到真实用户分享,也提高了网站转化率。

 

4、与红人画家合作

 

图源:Ohuhu

“#ohuhumarkers”话题在TikTok上观看次数已超过2.2亿,不少用户会在该平台上发布Ohuhu马克笔的开箱视频、分享绘画、填色等作品视频。

Ohuhu与热爱绘画的红人画家合作,提高品牌知名度和影响力。

主要是以红人画家使用Ohuhu绘画创作作品的视频、Ohuhu绘画工具开箱视频等,将Ohuhu“种草”给更多用户。

借助红人带来的流量,加上折扣促销,能够促进用户消费,提升店铺销量。

图源:Google

 

写在最后:

 

Ohuhu从海外铺货到品牌化运营的成功转型,离不开对消费者的需求的倾听,从消费者的反馈里,不断优化产品。

当然,Ohuhu品牌百变营销策略也值得许多跨境卖家学习。在公众营销渠道精细化布局运营,慢慢沉淀私域流量,是品牌出海的必要途径之一。

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