年收近2亿美元,俩90后小伙将海洋垃圾变宝,热销欧美

Shoptop· 2023年11月27日

【品牌传奇】月访问量达29.2万次,热门流量最大来源于有机搜索(45.87%),其次是直接搜索(38.31%),自然流量效果非常好,4Ocean品牌到底是如何做到的?

 

日本福岛核污水开始排入海洋消息一出,瞬间引爆各国社交媒体,遭到多国人民的强烈的反对,这些核污水又将给海洋生物和人类生存环境带来多少伤害?

联合国环境署一份新报告称:从废弃渔网到塑料袋,香烟过滤嘴,危害全球海洋和海岸海洋垃圾问题正在愈演愈烈。

随着人们环保意识的增强,越来越消费者开始选择环保、可回收材质的商品,从而减少污染。

 

图源:谷歌

Shoptop观察到,海洋垃圾变废为宝,海外品牌4Ocea将环保做到极致,既挣到了钱,又保护了海洋环境,一起来看看这个品牌的传奇故事。

 

 

01

做一门可持续发展的生意

 

4Ocean的开始完全属于偶然,2014年Andrew Cooper和Alex Schulze在大学毕业之际前往巴厘岛冲浪,正是这次冲浪的旅程让两个90后小伙开启了“环保计划”。

本打算享受冲浪的两人,在抵达沙滩,看到成片的垃圾后,十分心痛,海边渔民也告诉他们,经常从海里冲到岸上成堆的塑料瓶、塑料袋,导致海水污染,海洋生物生存环境恶劣,也严重影响了当地的渔业发展。

图源:谷歌

为了减少海洋污染,Andrew Cooper和Alex Schulze决定雇佣海边的民众,拾起海边的塑料瓶、包装袋等垃圾,并将这些废弃垃圾重新提取成分,加工制作成手链、服饰、珠宝

一方面可以帮助海边居住者有稳定持续的工作,另一方面也能清理海洋垃圾,减轻海洋污染。

2017年,Andrew Cooper和Alex Schulze用5000美元的资金成立了4Ocean,售卖回收材料制成的手链、手镯、杯子等,并做出“每售出一件商品至少清除一磅海洋垃圾”的“一磅承诺”,将营业的部分利润用于资助清理行动并提供深海清洁设备,提供可持续性海洋清洁行动。

截至2022年,4Ocean声称自成立以来已从各个海洋和海岸线清除了超过 2500万磅垃圾,呼吁了无数消费者加入海洋保护行动。

图源:4Ocean

4Ocean大方的在品牌网站展示了其商业模式,明确的告知消费者商品的材质分别来自哪些废物利用。

图源:4Ocean

4Ocean网站内的商品售价在18美元—30美元之间,产品款式多样,设计别致,在商品详情页会放置商品提取原料,清理垃圾的配图以及佩戴该款商品的效果图,吸引用户购买。

similarweb数据显示,如今,4Ocean年收入在1亿美元—2亿美元之间,其品牌商品备受美国、德国、波兰、英国、澳大利亚等多国欢迎

 

02

贯彻公益环保的品牌理念

 

Shoptop品牌出海专家表示,优秀的品牌独立站需要从域名、网站排版、logo、头图等多站点贯彻品牌核心理念。

4Ocean品牌恰恰如此。

图源:4Ocean

4Ocean品牌将保护海洋环境作为核心,其品牌名4ocean意思为海洋,域名4ocean.com与品牌理念保持一致,品牌logo中“O”设置了海浪图案,网站头图是清理海洋垃圾的画面,并呼吁“join the clean ocean movement”(加入清洁海洋行动),从网站的多个站点融入品牌”保护海洋“的理念。

独立站主题风格设计为蓝色海洋风,并添加章鱼、珊瑚、海豚、鲸鱼等多种海洋生物作为网站元素,呼应品牌核心价值。

图源:4Ocean

作为公益性环保企业,4Ocean在网站实时更新海洋垃圾清理进度和情况。

除此之外,4Ocean将企业利润分配情况也展示在网站上,包括打捞海洋垃圾的清洁工、船长、手链工匠、清洁设备等,其中包括贫苦地区的妇女儿童,为他们提供就业机会和生活保障。

 

03

品牌营销策略

 

从品牌发展理念到品牌网站布局设计,4Ocean都坚持“保护海洋,热衷公益”为核心,建立了良好的品牌形象和影响力。

图源:similarweb

根据similarweb数据显示,4Ocean品牌10月独立站月访问量达29.2万次,而网站的受众中男性占38.74%,女性占61.26%,4Ocean十分受55-64岁年龄段人的欢迎

Shoptop观察到,4Ocean热门流量最大来源于有机搜索(45.87%),其次是直接搜索(38.31%),自然流量效果非常好,4Ocean品牌到底是如何做到的?

谈到品牌营销,4Ocean与大多数品牌一样,少不了在TikTok、Instagram、YouTube、Facebook、Pinterest等平台做宣传。

图源:TikTok

4Ocean在Instagram上拥有295万粉丝,在TikTok上拥有370万粉丝,该账号主要会发布4Ocean员工清理海洋垃圾、新产品宣传、4Ocean员工团建等多种类型视频,呼吁大家加入保护海洋的行动。

其品牌账号内视频甚至能达到6020万次观看,“#4Ocean”话题热度达2.115亿次观看,TikTok用户海洋保护和环保公益意识很强,对4Ocean品牌认可度非常高。

图源:4Ocean

4Ocean品牌发布品牌大使、合作伙伴计划,在全网寻找热衷于清洁海洋运动的人。

4Ocean品牌大使需要在社交媒体上发布佩戴4Ocean产品的图片或视频并@4Ocean,以此来获得佣金,帮助4Ocean实现品牌宣传和流量裂变。

图源:4Ocean

4Ocean深知消费者偏爱促销活动,针对海外重大节日,会推出相应的优惠促销活动,如,黑色星期五促销。

与Shoptop后台「限时促销」插件类似,4Ocean品牌在网站首页顶端设置促销倒计时,精确到天、小时、分钟、秒,刺激用户购买。

写在最后:

4Ocean的成功不是偶然,而是其创始人打开思路,发现商机,从用户角度出发,领先发展市场趋势,打造可持续发展的产业,树立了品牌良好的形象和深远的影响。

4Ocean建立优质的用户体验和用户营销策略,这也是值得中国跨境卖家值得学习的地方。

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