返校季什么最好卖?美国家长:“勒紧裤腰带”也要买

Shoptop· 2022年07月28日

返校季大促来临,你备好货了吗?

哪两个字让神兽们愁眉苦脸,家长们眉飞色舞?当然是开学!

对于跨境卖家来说,2022下半年的返校季大促已然打响。有喜有忧,开学也掏空了家长们的钱包。在美国,大多数返校购物通常在7 月底和 8 月初进行。8月是返校季中的“购物旺季“。

 

图源谷歌趋势,2022年返校季用品关键词搜索热度飙升,按地区显示

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开学临近,家长喜忧参半

图源网络表情包,家长们在孩子开学之后开心地跳了起来

“再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育。”这句中国老话,用来形容美国家长也完全没问题。
早在2021年12月,Shopkick就曾预测,受通货膨胀、库存短缺和劳动力市场短缺的影响,45%的消费者2022年的开销将只增不减。
尽管通货膨胀侵蚀了许多美国消费者的购买力,但随着家庭为孩子回归校园上课做准备,零售商预计这个开学季的销售额将创下740亿美元的历史新高。
据全美零售联合会(NRF)数据显示,高收入家庭在很大程度上推动了今年返校支出的预期增长,但不太富裕的家庭会也不会削减开支,而是选择在其他地方“勒紧裤腰带”。

Statista的数据显示了美国父母预计在 2022 年在返校项目上花费的平均美元金额

据Statista统计,美国每户家庭的平均计划返校支出同比逐渐增加,到 2022 年将达到 865 美元左右。

其中电子或计算机类相关设备支出约为293.05美元,占据最主要的支出类别,服装和配饰约为263.63美元,鞋子约为168.11美元,学校用品约为139.56美元。

返校季什么最好卖?听我仔细给你盘一盘。

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返校季选品攻略
  • 用户画像

除了返校季购物的主力军——学生之外,家长和老师同样是需要重视的两大消费群体。

有一半左右的家长会选择在线上购买孩子需要的返校季产品。

美国一项《返校购物调查报告》显示,线上购物网站(59%)最受数字购物者青睐,其次是零售商自家网站(50%)和移动应用程序(26%)。75% 的受访者表示,如果手机广告中的产品与他们有关,他们会直接通过广告链接进行购买。

因此,在营销上可以针对家长的偏好去强调产品的安全性、耐用性、环境友好性。

有调查显示,男性家长在返校季的购物开支为 790.3 美元,要高于女性的 607.8 美元,男性家长在做购物决策时有时较女性家长更快,瞄准男性家长的喜好可能会获得更高的回报。

此外,很多老师返校时,也会自掏腰包给教室购买一些装饰产品,这也是可以考虑切入的细分市场。

  • 热销品类

明确了目标用户画像之后,还要了解返校季热销品类,以便于及时调整店铺中的产品和营销策略。

根据美国零售联合会(NRF)数据显示,不同年龄段学生的返校需求是不同的。展望 2021年返校季销售,K-12(幼儿园到高中)学生预期开销前三名分别是电子产品、衣服、鞋子,而高校学生预期开销前三名分别是电子产品、宿舍/公寓家具陈设、衣服。

图源网络

 

幼儿教育用品:早教用品、积木、涂色铅笔、婴儿门、室内蹦床、儿童书包

学生用品:饭盒、水瓶、书包、计算器、教育类游戏、STEM用品(科学、技术、工程、数学的缩写)、铅笔、书法笔、笔记本、白板日历套装

图源网络

电子产品:平板电脑、智能手机、笔记本电脑、耳机

学生运动用品:运动手表/智能手环及配件、运动自行车、电动滑板车

校园教学/办公设备:带LED的手机三脚架、网络摄像头、打印机、3D打印长丝、墨粉/墨盒、热压机、桌椅、教室设施、地毯垫子

另外,卖家需要注意的是,美国返校季鞋类产品需求旺盛,受通货膨胀的影响,鞋类产品的价格上涨了5.8%,但是这并没有熄灭消费者对于鞋类产品的热情。

毕马威消费者和零售业咨询负责人斯科特·兰金(Scott Rankin)表示,大多数行业都受到了通货膨胀的影响,但是鞋业的销售额则处于相对稳定的位置。因为美国消费者宁愿减少餐饮的支出,也要购买自己喜欢的鞋子。

针对K12学生的鞋类应注意舒适性和实用性,高校学生则在此基础上更关注时尚性,卖家可在Facebook、TikTok、ins上跟踪最新的鞋履流行趋势。

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热卖爆品推荐
  • 多功能LED台灯

图源得力淘宝店

拥有多种照明模式、灵敏控制、保护眼睛以及USB充电端口和无线充电器底座的台灯更受欢迎。

  • 电动滑板车

电动滑板车的平均客单价高,随之带来的利润也更大。建议在产品详情界面中强调安全性和特殊安全功能、提供相关文件来证明商品的安全性与合规性,可以更好吸引教育类消费者购买。

  • 食品级硅胶碗、袋和杯

硅胶材质的物品不含BPA、PVC和乳胶,不会污染和破坏环境,更受消费者欢迎。除了储放食物之外,学生们还会用它们来存放化妆品、珠宝、小配饰等。

  • Type-C四合一功能转换器

四合一转换器能够同时连接多个不同接口,避免反复拔插和更换接口的麻烦。因为可以同时实现上网、投屏和边玩边充,深受学生的喜爱。

  • 多功能插排

相较于传统的插排,现在拥有USB端口的插排更受欢迎。通常情况下,学生在购买这类产品时会考虑这几个因素:充电是否快速、插头排布是否合理、是否拥有多重安全防护以及是否会对使用设备造成损害。

  • 耳塞和眼罩

为了学习、睡觉、复习考试等不受噪音的影响,许多学生都会购买防噪音耳塞。每年新生入学和考试前夕,都是卖耳塞和眼罩的旺季。

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返校季产品注意事项

图源bigbigwork.com

在产品的包装上,一定要有清楚的使用说明,以及适用年龄段、注意事项等,尤其是儿童玩具相关,零件较多,要在包装上注明使用风险。

服装款式设计、印花图案等比较容易侵权,跨境卖家售卖时注意规避专利和版权侵权风险。

学习用品类可以创新,但要注意设计的安全性,特别是需要电池、刀具等的用品,一定要注意安全性,否则可能会被召回。

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