Shoptop前沿观察|跨境电商发展新引擎：独立站+DTC品牌

2020年一场突如其来的疫情对世界的改变与影响还在持续。疫情影响下，消费者的心理、行为与环境互相影响，全球电商市场也正迎来快速发展的新阶段。

随着中国制造业的高速发展，借助强大的供应链产业优势，“中国制造”产品已经普惠全球，并在全球市场收获高关注度。

基于“中国制造”产品已经在全球市场站稳脚跟，更多中国企业开始专注于品牌打造，希望通过更直接的经营模式和更专业的品牌营销方法，与海外消费者建立深层次的情感交流与信任关系。

DTC品牌或DTC经营模式在时代的洪流中应运而生，通过自建独立站直接面向消费者进行销售与沟通，减少对第三方平台的依赖，向海外输出中国品牌和文化影响力。



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对于DTC品牌的发展机遇，一站式独立站SaaS建站出海服务平台Shoptop创始人陈新民表示有以下三点值得关注。

一是国家政策扶持。为了促进跨境出口经济的增长，国家一直推出相关利好政策引导和鼓励跨境电商发展。如在2021年12月24日召开的国务院常务会议中明确提出进一步鼓励跨境电商等外贸新业态发展，并且提到增设跨境电子商务综合试验区，按照市场化方式加大对建设使用海外仓的支持，优化跨境电商零售商品进口清单、扩大进口类别等具体措施，给跨境电商发展注入了新动能。

二是时代红利支持。受疫情影响，全球消费者的购物行为由线下转为线上，全球电商市场迎来爆发式增长，刺激了跨境电商零售行业的快速发展。而且相较于疫情前，线上获客的难度也在降低，因为消费者已经习惯于线上购物。

三是数字技术赋能。数字技术年复一年深入地影响着各行各业的发展，不管是解构还是重构，都在推动全球化的发展进程，同时也为企业出海提供了高效协同的技术支持。

如今随着电商平台的价格战和封店潮愈演愈烈，跨境企业开始深耕探索“独立站+DTC品牌”的跨境电商发展模式。借鉴快时尚领域出海领航者SHEIN的成功经验，专注打造中国品牌新势能。



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但是对于DTC品牌来说，想把生意成功做到海外，让品牌名声在外也不是一件容易的事。毕竟对海外人生地不熟，海外消费习惯又不可控，如果缺乏系统的营销规划，势必无法长久发展。

面对DTC品牌品牌对独立站精细化运营需求的凸显，Shoptop通过打造“建站+营销”的出海全链服务，为客户应对海外市场的变化提供技术支持和营销支撑。

Shoptop的品牌营销团队在海外广告投放领域深耕12年，对海外主流媒体平台的广告投放玩法都驾轻就熟。通过市场调研、广告投放、数据分析、优化效果等一体化服务，帮助卖家实现流量的获取与转化，并建立私域流量，提升复购。

除了品牌营销服务，Shoptop还在网站搭建、运营指导、支付成单等方面为客户提供一站式独立站SaaS建站出海解决方案。能助推DTC品牌在独立运营的过程中，享有品牌长期价值红利和广阔的生存空间。

根据Google调研，目前独立站电商客单价能够达到非独立站模式的两倍。因此从长远来看，“独立站+DTC品牌”经营模式对跨境卖家而言是大势所趋，更是跨境电商行业发展增长的新引擎。